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Como marca de bebidas alcoólicas com frutas naturais e tropicais, a Quetzalli já enfrentou inúmeras propostas de patrocínio. Algumas foram parcerias incríveis que impulsionaram nosso reconhecimento de marca, outras... bem, digamos que foram investimentos que não trouxeram o retorno esperado. Depois de várias experiências, desenvolvemos uma visão clara sobre o que funciona e o que não funciona quando o assunto é patrocínio.
Este guia é escrito da perspectiva de quem patrocina para quem busca patrocínio. Se você está captando recursos para seu evento ou projeto, precisa entender uma verdade fundamental: marcas como a Quetzalli não têm "dinheiro para rasgar". Cada investimento precisa ser justificado com base em dados, alinhamento estratégico e, principalmente, retorno mensurável.
No mercado competitivo de bebidas, onde grandes players têm orçamentos milionários para ativações, marcas inovadoras como a Quetzalli precisam ser extremamente estratégicas em suas escolhas. Queremos participar, queremos apoiar projetos bacanas que se alinham com nossa proposta tropical e autêntica, mas precisamos de garantias de que o investimento fará sentido.
Não adianta nos procurar para patrocinar um evento onde o público não consome bebidas alcoólicas ou não se interessa pelo universo de sabores naturais e tropicais. Como marca de bebidas premium com ingredientes naturais, a Quetzalli busca conectar-se com um público específico: adultos que valorizam experiências autênticas, apreciam sabores diferenciados e têm estilo de vida ativo e social.
Por que isso importa para nós: Nossos produtos têm um posicionamento claro no mercado. Quando patrocinamos eventos ou projetos cujo público não se alinha a esses valores, estamos literalmente jogando dinheiro fora.
Um dos maiores problemas que enfrentamos como patrocinadores é a falta de métricas objetivas. "Seu logo estará exposto para milhares de pessoas" não é mais suficiente. Queremos saber: quantas degustações serão realizadas? Qual a taxa de conversão esperada? Quantos leads qualificados serão gerados? Como será medido o aumento de awareness da marca?
Por que isso importa para nós: No setor de bebidas alcoólicas, onde o marketing digital tem restrições, os patrocínios são investimentos cruciais. Precisamos justificar cada centavo internamente com base em resultados concretos.
Como marca que valoriza autenticidade, preferimos um evento com 200 pessoas completamente engajadas à nossa proposta do que um festival com 2.000 pessoas que mal notam nossa presença. No universo das bebidas, a experiência sensorial é fundamental. Precisamos de momentos de conexão genuína, não apenas exposição passiva de marca.
Por que isso importa para nós: A Quetzalli cresce por recomendação e experiência. Pessoas que experimentam nossos produtos em contextos positivos tornam-se embaixadores naturais da marca.
Um dos maiores erros que cometemos no início da Quetzalli foi patrocinar eventos isolados sem pensar em uma estratégia de longo prazo. Descobrimos que parcerias contínuas com calendário de ativações ao longo do ano geram resultados muito superiores a eventos grandiosos pontuais.
Por que isso importa para nós: Marcas de bebidas trabalham com sazonalidade e construção gradual de presença. Um único evento, por maior que seja, raramente muda a percepção de marca.
Se seu evento ou projeto parece amador, não podemos associar nossa marca a ele. A Quetzalli se preocupa em design, qualidade de ingredientes e experiência sensorial. Esperamos o mesmo nível de excelência dos projetos que patrocinamos.
Por que isso importa para nós: A percepção de qualidade é tudo. Um evento mal executado pode prejudicar anos de construção de marca.
Onde exatamente será aplicado nosso investimento? Queremos um breakdown detalhado de como cada real será utilizado. Se não houver transparência financeira, a confiança fica comprometida desde o início.
Por que isso importa para nós: Como marca em crescimento, cada real do orçamento de marketing precisa ser estratégico. Precisamos garantir que os recursos estão sendo aplicados em elementos que realmente impactam a percepção da Quetzalli.
Esse é o ponto mais crítico e onde vemos o maior gap: o aftercare pós-evento é geralmente terrível. É absurdo que tenhamos que perguntar "como foi o evento?". Esperamos relatórios detalhados com métricas de performance, fotos profissionais, vídeos da ativação e, principalmente, uma análise honesta dos resultados obtidos.
Por que isso importa para nós: Como patrocinadores, precisamos justificar o investimento internamente e planejar futuras ações. Sem dados concretos, não há como avaliar se o patrocínio valeu a pena.
A Quetzalli valoriza a riqueza das frutas tropicais. Buscamos patrocínios que permitam contar essa história, que celebrem a autenticidade e que criem momentos de descoberta sensorial.
Por que isso importa para nós: No mercado de bebidas alcoólicas, diferenciação é tudo. Precisamos de plataformas que nos permitam comunicar nossos diferenciais de produto e valores de marca.
Como marca em crescimento, nem sempre podemos competir com os orçamentos de patrocínio das gigantes do setor. Mas isso não significa que não queremos participar. Propostas que oferecem pacotes flexíveis, com contrapartidas adequadas ao nosso investimento, têm muito mais chance de aprovação.
Por que isso importa para nós: Queremos construir parcerias de longo prazo que possam crescer conosco, começando com investimentos menores e escalando conforme os resultados aparecem.
Nada é mais desanimador do que receber uma proposta genérica onde apenas trocaram o nome da marca. Esperamos que você estude a Quetzalli, entenda nossos produtos, valores e posicionamento, e apresente uma proposta que fale diretamente aos nossos desafios de marca.
Por que isso importa para nós: O mercado de bebidas alcoólicas tem particularidades legais, sazonais e comportamentais. Propostas que demonstram conhecimento desse universo têm muito mais credibilidade.
Já recebemos centenas de propostas de patrocínio. Aqui estão os erros mais comuns que garantem uma recusa imediata:
O texto abaixo, é um caso real recebido recentemente via Whatsapp da empresa.
"É com grande entusiasmo que [Nome da Entidade Acadêmica] propõe uma proposta de patrocínio para o evento [Nome do Evento]. Nossa [Entidade] é reconhecida por promover eventos de grande porte que unem esporte, entretenimento e muita diversão para nossos associados e para a comunidade acadêmica.
Este ano, estamos organizando a segunda edição de evento épico: um rolê que traz em seu foco principal os esportes e a conexão entre as universidades. Esta edição mais que especial contará com vôlei de areia, futsal e batalha de baterias. Esperamos cerca de mil pessoas no dia [Data], no espaço [Local do Evento], em um ambiente propício para gerar conexões, descontração e momen-tos inesquecíveis. Estamos à procura de parceiros que compartilhem de nosso espírito jovem, inovador e ousado – características que se alinham perfeitamente com a Quetzalli.
O que oferecemos:
1- Divulgação da marca em produtos da festa, assegurando que o público tenha contato direto com o sabor e a ousadia que só a Quetzalli oferece.
2- Divulgação midiática no nosso principal canal de divulgação:
3- Espaço dedicado para bares e stands no evento, possibilitando que a Quetzalli esteja presente com suas bebidas, proporcionando uma experiência única aos convidados.
4- Ativações exclusivas durante o evento, permitindo uma interação criativa e marcante entre a marca e o público.
Estamos convencidos de que o [Nome do Evento] é uma oportunidade única para fortalecer a presença da Quetzalli entre os jovens universitários e introduzir sua gama de produtos em um ambiente que celebra a liberdade, diversão e inovação.
Estamos à disposição para discutir mais detalhes sobre essa parceria e perso-nalizar as ativações conforme as necessidades da marca.
Vamos juntos arrebatar corações e garantir os melhores momentos de diversão no [Nome do Evento]"
Aqui estão alguns pontos que podem ser levantados para ajudar o leitor a entender os problemas desse tipo de proposta de patrocínio e como melhorar:
Genérico demais – A proposta parece um modelo pronto enviado para várias empresas, sem nenhum ajuste específico para a Quetzalli. Isso passa a impressão de falta de dedicação e interesse real na parceria.
Sem valor definido – Não há nenhuma informação sobre o investimento esperado. O patrocinador precisa saber o custo antes de considerar qualquer coisa.
Sem contrapartidas claras – O que a Quetzalli ganha com isso? Alcance, impacto, conversões? Apenas listar "divulgação em produtos" e "post no Instagram" é vago demais.
Falta de ROI – Toda marca quer um retorno, seja ele de brand awareness, engajamento ou vendas diretas. A proposta não mostra como a Quetzalli pode medir o sucesso dessa ação.
Evento pontual e sem continuidade – O evento acontece em um único dia, sem garantia de engajamento antes, durante e depois. Como isso cria valor duradouro para a marca?
Contato inicial fraco – A mensagem de WhatsApp já começa mal: "Gostaria de oferecer uma proposta de patrocínio". Mas cadê a proposta? O primeiro contato precisa ser mais completo e persuasivo.
Falta de personalização e dados relevantes – Quantas pessoas já participaram da edição anterior? Quais marcas já patrocinaram e quais foram os resultados? Qual o perfil do público? Sem esses dados, fica difícil avaliar o impacto.
Ser direto: apresentar uma proposta real e completa logo no primeiro contato.
Incluir valores e benefícios concretos.
Mostrar um plano de ativações bem estruturado e que gere engajamento contínuo.
Destacar o potencial de ROI.
Demonstrar que a Quetzalli foi escolhida com critério e não apenas como "mais uma" para tentar patrocínio.
Se a ideia é captar patrocinadores, o mínimo é mostrar que vale a pena! 🚀
Para aumentar suas chances de obter patrocínio da Quetzalli, sua proposta deve incluir:
P: Qual é o melhor momento para apresentar uma proposta de patrocínio à Quetzalli? R: Idealmente, pelo menos 3-4 meses antes do evento. Nosso calendário de marketing é definido trimestralmente, então propostas de última hora raramente são aprovadas, por melhor que sejam.
P: A Quetzalli patrocina eventos que também têm outras marcas de bebidas? R: Depende do formato. Podemos considerar eventos com exclusividade em nossa categoria (bebidas alcoólicas com frutas naturais) ou com áreas exclusivas para ativação da marca.
P: Qual é o investimento mínimo que a Quetzalli considera para patrocínios? R: Não temos um valor mínimo fixo. Avaliamos cada proposta pelo potencial de ROI, não pelo valor investido. Já tivemos grandes sucessos com micro-patrocínios estratégicos.
Na Quetzalli, não buscamos apenas eventos para estampar nosso logo. Buscamos parceiros estratégicos que entendam nosso produto, valorizem nossa proposta e queiram crescer conosco. As melhores parcerias que desenvolvemos começaram pequenas e se expandiram organicamente, baseadas em resultados concretos e confiança mútua.
Como marca de bebidas alcoólicas naturais e tropicais em crescimento, sabemos que cada experiência com nosso produto é uma oportunidade de conquistar novos admiradores. Por isso, escolhemos cuidadosamente onde e como nos apresentamos ao mundo.
Se você está buscando patrocínio da Quetzalli, nossa mensagem é clara: mostre que você entende nossa marca, apresente um plano com métricas concretas e, principalmente, pense em uma parceria de longo prazo, não apenas em um cheque imediato.
Queremos participar, queremos apoiar projetos incríveis que se alinhem com nossa essência tropical e autêntica, mas precisamos ter certeza de que não estamos jogando dinheiro fora. A pergunta que sempre fazemos é: qual o ROI? Se você tiver uma resposta clara e convincente, estamos prontos para conversar.
Você tem um projeto alinhado com o universo da Quetzalli? Então, podemos conversar.
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE BEBIDAS (ABRABE). Panorama do Setor de Bebidas Alcoólicas. 2024.
KANTAR BRASIL. Medindo a eficácia do patrocínio no setor de bebidas. 2023. Disponível em: https://www.kantar.com. Acesso em: 30 mar. 2025.
NIELSEN. Alcohol Industry Sponsorship Report. 2023.
STATISTA. Global Alcoholic Drinks Market 2023-2030. 2023. Disponível em: https://www.statista.com. Acesso em: 30 mar. 2025.
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